Когда я работал в сфере бизнес-консалтинга и маркетинговых исследований, я часто сталкивался с иностранными друзьями, которые просили меня решить некоторые вопросы, связанные с качеством продукции и сроками поставки. Однажды мой друг спросил меня: «Мартин, почему бы тебе не продавать свою собственную продукцию?» Мы уверены, что ты очень способный поставщик. Поэтому я начал думать, смогу ли я быть достаточно квалифицированным для внешней торговли, поставляя продукцию со стабильным качеством и сроками поставки, а также предоставляя услуги доставки «от двери до двери», чтобы облегчить трудности, с которыми мои друзья столкнулись при покупке товаров в Китае.
С 2007 года мы впервые отправили 100 килограммов товаров во Францию, и до сих пор предоставляем высококачественную продукцию и услуги 47 клиентам в 21 стране мира. Несмотря на высокую оценку, жалоб на качество продукции не было. На пике своей деятельности в нашей компании работало 5 сотрудников, а годовой объем торговли составлял 2,7 миллиона долларов США. За последние два года из-за пандемии размер компании значительно сократился.
С тех пор, как мы начали работать во внешней торговле, мы продали три вида продукции, но не нашли подходящего завода, чтобы стать долгосрочными партнерами, и сдались.
В 2021 году я нашел нынешний завод в качестве партнера. Знаете ли вы? Этот завод идеально подходит для моего идеального партнера. Это крупное государственное предприятие с сильным техническим потенциалом и гарантированным качеством и сроками поставки. Этот завод поставляет тяжелую упаковочную пленку для China Petrochemical, крупнейшего нефтехимического предприятия в Китае. Зрелая технология, высокие и стабильные стандарты качества продукции и высокая репутация в отрасли. Но у него также есть общий недостаток государственных предприятий — низкая эффективность работы. К счастью, я хорошо знаком с заводом и имею тесные отношения с его высшим руководством, поэтому я могу эффективно решать проблемы, с которыми сталкиваются клиенты.
Мы разработали эксклюзивные услуги для разных клиентов с точки зрения производительности продукта, условий оплаты, способов доставки и т. д., так что клиентам нужно будет разместить только один заказ, не беспокоясь о каких-либо дополнительных проблемах.
Компания небольшая по масштабу, поэтому наша эффективность коммуникации и решения проблем высока, и нам не нужно запрашивать инструкции слой за слоем. Для каждого заказа у нас есть выделенный персонал, отвечающий за закупку сырья, запасы, планирование производства, производство на месте, стабильность процесса и весь процесс от проверки и доставки готовой продукции до логистики и грузовых перевозок. Но некоторые друзья могут столкнуться с некоторыми проблемами, такими как нестабильное качество продукции, несоответствие поставляемых образцов и небольшие образцы. Это обычное дело для большого количества поставщиков с низким качеством и задержкой поставки после того, как они сделали заказ с самой низкой ценой. Основная причина этого в том, что цены, предоставленные производителю, слишком низкие или нерентабельные, поэтому производителю приходится снижать стандарты продукции для поставки или поставлять ее в первую очередь клиентам с высокой прибылью. Те же принципы в логистических или судоходных компаниях. Я считаю, что вы можете найти поставщиков с более низкими ценами, чем у меня, но выбор меня в качестве поставщика может помочь вам спокойно спать по ночам. Соблюдение разумной прибыли для партнеров — мой принцип.