Als ich in der Unternehmensberatung und Marktforschung arbeitete, traf ich oft ausländische Freunde, die mich baten, einige Probleme im Zusammenhang mit Produktqualität und Lieferzeit zu klären. Eines Tages fragte mich ein Freund: „Martin, warum verkaufst du deine Produkte nicht selbst?“ Wir können uns darauf verlassen, dass du ein so kompetenter Lieferant bist. Also begann ich zu überlegen, ob ich für den Außenhandel geeignet wäre, Produkte mit stabiler Qualität und Lieferzeit anzubieten und auch Tür-zu-Tür-Dienste anzubieten, um die Schwierigkeiten meiner Freunde beim Warenkauf in China zu lindern.
Seit 2007 haben wir erstmals 100 Kilogramm Waren nach Frankreich verschifft und bieten bis heute 47 Kunden in 21 Ländern auf der ganzen Welt hochwertige Produkte und Dienstleistungen an. Obwohl wir viel Lob erhalten haben, gab es keine Beschwerden über die Produktqualität. Auf dem Höhepunkt beschäftigte unser Unternehmen 5 Mitarbeiter und hatte ein jährliches Handelsvolumen von 2,7 Millionen US-Dollar. In den letzten zwei Jahren hat die Größe des Unternehmens aufgrund der Pandemie erheblich abgenommen.
Seit wir im Außenhandel tätig sind, haben wir drei Arten von Produkten vertreten, aber wir haben keine geeignete Fabrik gefunden, um langfristige Partner zu werden, und haben aufgegeben.
Im Jahr 2021 habe ich die aktuelle Fabrik als Partner gefunden. Wissen Sie? Diese Fabrik ist perfekt für meinen idealen Partner. Es ist ein großes staatliches Unternehmen mit starker technischer Stärke und garantierter Qualität und Lieferzeit. Diese Fabrik liefert schwere Verpackungsfolien an China Petrochemical, das größte petrochemische Unternehmen in China. Ausgereifte Technologie, hohe und stabile Produktqualitätsstandards und ein hohes Ansehen in der Branche. Aber es hat auch einen gemeinsamen Fehler bei staatlichen Unternehmen, nämlich eine geringe Arbeitseffizienz. Glücklicherweise bin ich mit der Fabrik sehr vertraut und habe eine enge Beziehung zu ihrer Geschäftsleitung, sodass ich die Probleme, auf die Kunden stoßen, effizient lösen kann.
Wir haben exklusive Serviceartikel für verschiedene Kunden in Bezug auf Produktleistung, Zahlungsbedingungen, Liefermethoden usw. entwickelt, sodass Kunden nur eine Bestellung aufgeben müssen, ohne sich um weitere Probleme kümmern zu müssen.
Das Unternehmen ist klein, daher ist unsere Kommunikation und Problemlösungseffizienz hoch und wir müssen nicht Schicht für Schicht um Anweisungen bitten. Für jede Bestellung haben wir eigenes Personal, das für die Rohstoffbeschaffung, Lagerhaltung, Produktionsplanung, Produktion vor Ort, Prozessstabilität und den gesamten Prozess von der Prüfung und Lieferung des fertigen Produkts bis hin zu Logistik und Frachttransport verantwortlich ist. Einige Freunde können jedoch auf Probleme stoßen, wie z. B. instabile Produktqualität, Nichtübereinstimmung bei gelieferten Mustern oder zu kleine Muster. Es kommt häufig vor, dass viele Lieferanten nach einer Bestellung zum Niedrigstpreis schlechte Qualität und Lieferverzögerungen aufweisen. Der Hauptgrund dafür besteht darin, dass die dem Hersteller genannten Preise zu niedrig und somit unrentabel sind. Daher muss der Hersteller die Produktstandards senken, um liefern zu können, oder zuerst die Kunden mit hohen Gewinnen beliefern. Für Logistikunternehmen oder Schifffahrtsunternehmen gelten die gleichen Grundsätze. Ich glaube, Sie können Lieferanten mit niedrigeren Preisen als meinen finden, aber wenn Sie sich für mich als Lieferanten entscheiden, können Sie nachts ruhig schlafen. Mein Grundsatz ist es, angemessene Gewinne für meine Partner einzuhalten.